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“走出去”成制藥設備行業營銷戰略新方向

2019年12月26日 10:55:00來源:制藥網編輯:阿木點擊量:48534

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  【制藥網 市場分析】中國作為一個工業大國,制造業種類齊全,產業體系較為完善。因此也使我國制藥裝備行業產品種類異常豐富,基本涵蓋了國際市場上的產品。而經過幾十年的發展,伴隨著國內制藥設備技術水平的提高,我國制藥裝備的出口貿易水平也獲得了長足的進步。且因性價比高,出口競爭力還處于不斷加強階段。根據業內數據顯示,我國制藥設備行業的年出口交貨值平均增長速度已經達到23.075%。并且在2019年制藥裝備產業整體市場好于預期的情況下,出口市場空間巨大。
 
“走出去”成制藥設備行業營銷戰略新方向(圖片來源:制藥網)
 
  出口持續增長,推動企業加速“走出去”
 
  實際上,加速走向國際市場也已經成為國內制藥設備行業一個鮮明的特點,不少制藥設備企業都在積極推進國產設備的國際化進程。例如,某醫藥裝備領域的巨頭就通過收購國外企業,獲得對方掌握的原理級粉末造粒技術、粉末氣流式分裝技術及壓片技術,拓寬產品系列和拓展市場區域,從而為進軍國際市場鋪下基石。
 
  而有的企業則憑借相關藥物市場需求的擴大,再加上一批長期從事制藥、食品、化工等行業,制粒、制丸、包衣、干燥等設備研究、制造的工程技術人員和一線生產工人,以及客戶提供制丸、包衣、制粒、干燥的完整解決方案的形式,暢銷海外。其相關負責人表示,“我們嚴格按國家GMP的要求,設計生產好每一個產品,且集設計、開發、生產、安裝和售后服務于一體,努力確保產品的質量。”
 
  另外,還有企業以多年的發展、豐富的行業經驗、優異的產品質量等助力旗下產品遠銷海外。該企業總經理坦言,“作為制造企業其實是不容易的,因為中國制造企業其實面臨著很多困難,市場競爭、成本等,但我們和客戶的合作關系一直以來都非常穩健。”據該企業總經理介紹,目前該企業已經進入了諸多海外客戶的全球供應商名單之中。
 
  創新才是出口持續增長的推動力
 
  雖然我國制藥設備出口在過去一直處于增長狀態,但近年來,我國制藥設備出口增長表現出的后勁不足,增長態勢緩慢等問題,則說明,依賴于外部市場需求增長的模式具有被動性,產品技術的創新發展才是實現制藥設備出口持續增長的突破口。
 
  而為了實現制藥設備出口的持續增長,目前國內制藥設備行業已經開始涌現出了一批大力開展技術創新與產品研發的高科技企業,并且有些已經取得了一定的成果。如在此前的58屆藥機展上,某企業的設計隊伍就根據客戶包材定制的一款機型研發出了一款SGNJ-4型四件套婦科凝膠推進劑組合灌裝壓蓋機。其集機械、氣動、自動為一體,具有自動化程度高,成品率高,適應性廣,穩定性好等特點,尤其因為自動化程度高等突出優勢,被廣大客戶所青睞。
 
  除了對產品積極進行技術創新外,有的企業則選擇充分利用互聯網、物聯網等先進技術打破傳統工藝流程,向著多功能、低能耗、智能化以及更適合制藥工業化生產的方向發展。例如某企業正在大力打造智慧工廠,試圖在推動工業現代化邁向新高度的同時增強自身的市場競爭力。其還在58屆藥機展上,展示了一些智慧工廠的整體解決方案以及溯源理念。
 
  除此之外,還有企業形成了雙智能局面,即智能化的產品,智能化的產品生產。目前該企業共配有年產100臺套后包裝線工業機器人、50臺套智能倉儲物流系統,150臺套醫療服務機器人,投入到智能制藥生產中。
 
  未來,在全球化進程不斷加快的同時,國際市場競爭將會越來越激烈。在此背景下,國產藥機必須轉變傳統產品理念和營銷戰略,通過不斷創新升級,以及增加產品附加值,來為企業長遠、可持續的出口之路保駕護航。
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